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搜索引擎优化和SEO,最后都败给了微商的社群营销

这篇文章,是想以自己的案例,说说自己对微商的观念是如何改变的。然后想说明一个观点,很多的误解,其实来源于无知。

我大学学的新闻,毕业后做了新媒体运营,后来觉得这个行业太浮躁,沉淀不了太多的东西,当我毕业第二年,我确定我要学营销的时候,我来到了北京一家比较牛逼的营销公司,我接手了一个蜜蜡的项目运营,从品牌定位、设计,到各种线上推广和宣传,我们一直在探索正确的方向。那时我才接触营销,我觉得有趣,但是我觉得博大精深,里面的玄机很多,人性的东西很多。

举个简单的例子,我们要给品牌做推广,怎么做呢?怎么打造品牌知名度、美誉度、忠诚度呢?

我们走了互联网这条路。

我们找了南京一家大号,花了些钱,写了一篇文章。快10万的阅读量,加了300的好友,实际成交大概是几万块。

南京大号的微博宣传,花了些钱,实际效果是加了100微博粉丝;

转化率并不高。我说的是转化率,不是阅读量这些数据。包括第一篇文章推出来,很多大号找到我,要给我们做推广,我问他们,你们的转化率是多少?很多大号告诉我,没有精确的数据。我其实挺疑惑的。难道服务乙方,这么好服务?给看个阅读量、后台粉丝就能说明实力?现在的很多大号,打开率已经很低很低了啊。

所以通过这个事情,我知道现在的很多自媒体的广告效果,并不好。

除了这种官方的媒体,我们是很多方法并行的。

百度搜索是我们做的比较有成效的事情。并且我们一直坚持在做。通过不断的优化关键词,提高内容的质量,我们从百度各个平台,引流了不少人,而且是精准粉丝,购买欲望强,当通过一系列的转化,把粉丝吸引到实体店以后,成交非常快。之前的很多人,一开始并不知道我们的品牌蜜蜡匠,通过百度,了解我们,对我们品牌产生信任和好感,我们在关键时候,给他设置与品牌链接的方式,比如微信,然后对真正有购买需求的人,告诉他店铺地址,当这些人来了,发现你跟宣传的一模一样,产品很棒,很自然的好感加深,促成成交。

必定是一个很符合逻辑、很合理、很自然的转化过程。

这个过程,你要通过去研究用户的心理,他关注什么,他担心什么,你去铺垫好,一步步衔接好,怎么说,就是让用户按照你设计好的剧本走,你一步步解决了他的痛点,他就相信你了。只要他相信你,认可你,就离成交不远了。

这就是营销的魅力。

这个事情我们一直在做,吸引的粉丝是精准粉,转化率非常高。比投放大号,转化率高很多。

那如果这些人不买呢,不买也没有关系,他只要加到店家微信,说明他就是有需求的。那这一样的人,我们留着,做社群运营。

这个也是我很惊喜的一个地方。

我们做了一件什么事呢?群裂变,社群运营。

给朋友圈的用户送我们自己的产品。

那我们怎么送呢?

我们做了一件很简单的事,群裂变。

我们在朋友圈推广,来,你们扫二维码进群,(可以拉身边的人),满300人,每人一个产品(不说名字,想知道的可以私信哈),满500人,每人一个产品之外,外加另外一个相关产品。就这么简单。一群满了拉二群,二群满了拉三群。

你们猜下,这个群花了多久时间满了500人?

我们当时预估,起码得几天吧。因为也没有大面积宣传推广,没有找KOL,就自己人发朋友圈。

结果呢,三个小时不到吧,就记得是中午,300人很快就满了。然后再过了两三个小时,500人就满了。很快!特别快!比我们预期的还要快!满了之后就立马建二群。

也就是说,这些人都能拿到2个产品,这些产品免费送,但是不包邮,所有人主动加群主微信,因为需要快递的地址。

然后就是一系列的发货、跟踪的事情。

逻辑非常简单对不对?门槛很低对不对?

就是这样的一个简单操作,群主加了近1000人真实好友,两个高质量社群,目前成交了几万的额度。而且这些好友,还在群主的微信里,群主通过朋友圈,打造了个人IP,陆续成交了很多客户。

当然,这里面还涉及和陌生人如何建立信任、如何运营社群的内容,这个不展开细说。

就是想说,这个活动,很小的一个活动,很简单的一个活动,效果让我们所有人都很惊喜。

事后我们总结,发现就是逻辑很简单,拿好的产品送人,无非就是这样。人都有贪便宜的心理吗,并且你自己想要这个产品,你拉别人进群,别人同样也能得到,对你自己对别人来说,都是一件很好的事情,别人不会排斥。而且你拉的人,一定是你关系很亲近的人,他也信任你,也愿意帮你。所以裂变很快。

当然,我们产品很好,所以很多人喜欢;我们做事靠谱,所以很多人复购。

那你有没有发现,这个活动的本质,其实跟微商的模式很像?利用熟人的关系,粘性,口碑宣传,促成成交?

其实说这个案例,就是想表达,通过这一件事,这个活动产生的效果,我第一次感觉到微商的逻辑是这么合理,魅力是这么强大。仔细去深挖里面的每一个环节,他都是跟人性息息相关。

贪小便宜是人性吧,能得到好处我就帮你,我也不会那么排斥,是人性吧;熟人拉我,我也不好意思拒绝,就当帮个忙,是人性吧?我在你这免费拿了产品,我用了还不错,我就会产品产生好感,进而对你产生好感,这是人性,不错吧?我对你产生好感,我就去关注你的朋友圈,我觉得你这个人蛮不错,你卖的东西也不错,我哪天可能有需要了,我就会想起你,自然而然的想起你,这个是人性,不错吧?

太多太多了。一环一环,环环相扣!自然流畅!

那我,真真实实经历了传统的推广方式,百度搜索的方式,社群运营的方式,第一次真正感觉到,微商的博大精深。

第一次觉得,微商是个很玄妙的东西。

但是在此之前,不是。

在此之前,我觉得微商就是暴力刷屏,就是卖货,就是推销,就是强奸朋友圈,就是炫富。不喜欢。然后我去搜资料,我发现没有人说微商好,说微商好的,都很假。那我自己经历了这么多引流、变现的也好,经历了自媒体营销、百度推广等方法,最好发现,利用微商的逻辑,做的这么一个群裂变,也就是社群营销的工作,加粉最快,效率最高,变现最高,这是我亲身经历的事情,也是我第一次对微商有了不一样的感觉。

那从此之后,当我用一个客观的态度去分析微商的逻辑之后,我越来越发现,里面有很多玄妙的人性的东西,是很科学的,很符合逻辑的,我就学习的更深了,包括后来接触的朋友圈营销,也是让我尝到了很多甜头,这个下次有机会可以分享。或者感兴趣的人可以联系我,可以看看我朋友圈是怎么做的。关于群裂变的很多细节,也可以跟大家详细聊聊。

逻辑不难,琐事很多,执行不简单。

关于微商,其实很多人没看懂,没看明白,就天天说微商这里不好,那里不好。真正看明白的人,其实很多都已经获得很大的成功了。

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